ecosway(E科士威)公司简介

eCosway(E科士威)有数之不尽的产品和服务，包括我们每天都用得着的，如:家庭清洁用品、个人护理品、美味食品与饮品等，而且价格不会比一般的市面价格贵，甚至还便宜许多。同时，eCosway也提供来自美国、日本和欧洲等先进国家的高品质营养品及美容保养品，另外还有目前市面上最理想的滤水系统。4000多款，有400多家《被公认》为最便宜的折扣商店，超过2000种商品，公司把来自世界20多个国家的优质产品以优惠的价格提供给我们业主来经营，其中很大一部分是知名品牌，价格比市面上要便宜很多.有效留住消费者 . 任何企业必须留住消费者才能永续经营，eCosway先满足消费者，提供物有所值的商品，消费者和业主以相同的价格购买商品，很多公司提供给纯消费会员的产品价格过高，不适合大多数人群，有局限性。eCosway公司把客户的被动消费化为主动，真正实现了消费致富的理念！
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科士威公司(Cosway） 吉隆坡证券交易所股票上市公司代码4812) 成立于1979年12月，隶属于成功集团辖下的科士威集团。科士威的总部位于马来西亚，在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。科士威一向以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念，自成立以来，通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。当前已扩展成为马来西亚市场占有率最大的直销公司。因为科士威物美价廉的政策，真正地留住消费者，也因此科士威的营业额逐年增加，几乎不受景气影响(2003年总营业额约4亿美元)。科士威在1993年并入成功集团后，结合其庞大资源，发展更为迅速稳固。
(注1：科士威集团-COSWAYCORPORATION BERHAD，是成功集团辖下子集团之一，2003年集团资产达4亿6千万美元）COSWAY成立于1979年，迄今已经有23个年头。公司从一开始就以〝价格便宜的优良产品〞的策略，来吸引住忠诚地消费顾客。并且结合店面(在大马有360家)、邮购(两个月寄一本产品最新目录)、直销(采推荐入会)。从来没有举办大型OPP、NDO、表扬大会、出国奖励，业绩却依然发展、未曾下滑。在1993年，并入马来西亚上市公司十大之一的成功集团后，发展更为迅速。
科士威销售的产品有上万种， 包括了衣食住行的各个方面，这些品质优良的产品都是来自世界各地的知名厂商，并且不断有新产品增加，而且价格比市面上的同类产品要便宜很多，自然能够最大程度地留住消费者，只有源源不断的消费者才会有源源不断的收入来源。
因为e科士威所有的商品都是通过网上定购，直接送货上门的，那些重量比较重的商品就不适合在e科士威销售，因此e科士威公司在上万种商品里面挑选了几千种适合在网上销售的商品来做网上定购，全球配送。目前e科士威在网上销售的商品包括了服饰与配件、艺术与珍藏品、大马锡 器、电子产品、隐形眼镜 、中国茶、燕窝、化妆品、香水、健康食品与营养补充剂、个人护理、家居与园艺、首饰与珠宝、钢笔、手表、时种 、玩具等等，顾客在这么多的产品里面总会找到他喜欢的商品，不需要我们过份游说，我们只是把产品介绍给他，让他自己做选择，这样做就比较轻松了。而且我们的产品还会不断更新，来保证我们销售的商品都是最优质的。
因为eCosway坚持一贯的原则，那就是该以产品的成本，反应消费市场应该有的合理价格，方能留住消费者。2年来秉持着八个字【价格廉宜、优良产品】，至今已经深深的掌握住万个会员及万消费者的心。
e科士威公司的三大主要事业体。科士威公司经过25年的发展已经形成了自己独特的商业模式，在全世界都是独一无二的，并且是稳步发展的。
第一块事业体：折扣商店　　
贩卖上万种日常用品把经营者和消费者串连起来真正实现消费致富，给消费者提供品质优良价格便宜的商品，通过会员制进行推广，店铺遍布全国各地，在马来西亚就有400多家店铺，让会员凭着组织的重复消费赚取源源不断的收入，会员赚钱那么公司自然也就赚钱。
第二块事业体：信用卡通路
科士威的产品再多也不能满足人们的日常消费，于是公司和银行合作推出信用卡，这样e科士威公司的会员购买任何东西都可以赚取收入，而不仅仅是购买公司销售的商品。这个钱可是从银行的口袋拿出来的哦。
第三块事业体：网上连锁加盟店
为了把科士威的折扣商店开到全世界，公司在2001年成立了e科士威，把几千种适合全球运送的商品放到网上，让全世界的人都可以买到科士威那又好又便宜的商品，体会跨国购物，让全世界有心创业的朋友可以通过互联网来加盟e科士威，代理e科士威的上千种商品。e科士威是什么，她能成为我的依靠吗？什么是e科士威，e科士威是什么啊？？？根本不了解e科士威和不太了解e科士威的朋友都会问这个问题！我在和朋友介绍的时候他（她）们都会问。下面我就来说说e科士威是个什么东东：
一、是折扣商店，贩卖上万种日常用品把经营者和消费者串连起来真正实现消费致富，给消费者提供品质优良价格便宜的商品，通过会员制进行推广，店铺遍布全国各地，在马来西亚就有400多家店铺，让会员凭着组织的重复消费赚取源源不断的收入，会员赚钱那么公司自然也就赚钱了。
二、也是利用信用卡通路赚钱的一个直销公司。
三、目前在中国大陆它是个网上连锁超市。 科士威公司与多数成功的企业一样，发展到了成熟期，也积极地要开拓国际市场。科士威原本可以像其它外商公司（如安利）一样在海外先开设分公司，再开始慢慢招收会员，但科士威没有这么做，因为在会员数目未达到一定规模以前，如加上关税、店租、人事等方方面面的成本之后，商品虽“物美”但无法“价廉”。因此科士威很聪明地先利用因特网来进行全球化的布局，e科士威(eCosway)就是在这样的背景下应运而生的。
下面展开说说尤e科士威能给你带来什么好处：
1、折扣商店。这块市场是公司进入大陆后才能启动。
贩卖上万种日常用品把经营者和消费者串连起来，给消费者提供品质优良价格便宜的商品，通过会员制进行推广，店铺遍布全国各地。让会员凭着组织的重复消费赚取源源不断的收入，让会员真正实现消费致富，会员赚钱了那么公司自然也就赚钱。这个折扣店我们会员也可以开，而且还不用我们拿本钱。会员只需找好地点和担保人，剩下的店面的租金、装潢、产品等问题都是公司来解决。到哪儿去找这样的好事儿，拿别人的钱做自己的生意。但这是千真万却的！！！
2、说它是一个利用信用卡通路赚钱的一个直销公司，这怎么赚钱啊？
科士威（科士威是e科士威的母公司）的产品再多也不能满足人们的日常消费，于是公司和银行合作推出信用卡，这样e科士威公司的会员购买任何东西都可以赚取收入，而不仅仅是购买公司销售的商品。那有的朋友会问银行愿意吗，商家愿意吗？这样钱就能流动起来，你说银行能不愿意吗。至于商家，我举个例子：你买一个杯子1块钱，你要是用这个信誉卡买还是1块钱，你当然愿意用信誉卡买，想必所有有这个卡的人都是这样想的，但这个商家不支持我们这个信誉卡，那我就到支持我们这个卡的商家去买。那么商家从自身的利益就会考虑，怎么支持我们用信誉卡来付款，商家会来找我们这些业主的。如果这个商家经过你的介绍，加入近来，（这并不影响商家的销售，反而会促进他的销售！）将来在这个商家购买商品后用信誉卡付款你都可以得到相应的奖励回报。多么迷人的制度啊！但要等公司进入大陆后才能运做这一块市场，不过公司已经开始启动进军中国大陆的计划，公司营运部孙经理已经在中国大陆做前期的准备工作，估计中国的专卖店在今年年底会启动，我们翘首以盼！
3、目前我们中国大陆的e科士威只能说是个网上连锁超市。（这是个必然的过程）大家愿意到超市买东西是因为超市的东西全而且价格便宜，有的时候还有特价商品。e科士威就是这样的超市—一个网上的超市。e科士威里有服饰与配件、艺术与珍藏品、大马锡器、电子产品、隐形眼镜 、中国茶、燕窝、化妆品、香水、健康食品与营养补充剂、个人护理、家居与园艺、首饰与珠宝、钢笔、手表、时种 、玩具等4000种商品，定期举办各种促销活动。(商品种类地址：http://ecoswaycn.com/shangpinindex.htm)那么当你加入e科士威后你就拥有了一个这样的连锁超市。商品种类多就一定有人来买。一旦买过，他还会来买，这是为什么？因为便宜啊！商品的质量也没的说。你说，他能不再来买吗，不只这些，他还会介绍他的亲朋好友来买。这又是为什么啊？他怎么愿意这么做啊？原因有两个：一、有便宜的好东西在卖，一般人都会把这个好消息告诉他的朋友，至于他的朋友买不买也不用再多说了，他如果需要的话不用你多说什么了，他自然就会买了（所以说e科士威不需要你有多高的推销水平，因为商品的质量、价格和种类会替你说话的！）。二、当他介绍来的朋友买了，他可以得到公司给他奖金呀！（这点是非常关键的！！）试想一下你要是开一家这样的网上连锁超市能给你带来多少利润，而它的先期投入只需55$(合人民币455元)，其中有30 $是第一年连锁超市的管理费（因为连锁超市的进货、上架管理、发货等其它事务都是公司替我们业主操的心，我们只需把购物者领到这里，让他们选购自己需要的商品，所以公司是要收这部分的管理费，不过第二年以后就是15$/年了。）25$是加盟费（终身就是这一次，以后你想继续这个生意也不用再交了，除非你想再开一个连锁超市）。那有的朋友会问：‘我的朋友就那么几个都是有限的啊’。但你想，你的朋友的朋友是无限的啊，他们所有人来你的连锁超市购买商品都和你有关系，你都因此可以得到相应的奖励回报。(奖励制度：http://ecoswaycn.com/jiangjie.htm现在你再想想你可以从中得到多少利润，而来你超市买东西的这些人并没有任何人强迫他来买！！！因为eCosway坚持一贯的原则，那就是该以产品的成本，反应消费市场应该有的合理价格，方能留住消费者。25年来秉持着八个字【价格廉宜、优良产品】。光凭这一点e科士威就把直销真正的理念体现出来了，这还没完呢！
台湾的分公司已经成立（2005年2月19日），他们正在运做第二、三块市场。而且速度十分惊人。在台湾有将近1万的业主加入，现在公司几乎是没有货了，下个月要增加2~3倍的供货量，才能满足目前的发展势头，所以请有实之仕，要把握好机会才能掌握先机！e科士威在中国的远景全文
我们先回到科士威的发源地马来西亚，看一下马来西亚的经济状况，马来西亚的人口是2554万，其中31％是华人，因此中文在马来西亚也是通用的语言,马来西亚的人均国民生产总值
是3400美元，中国大陆是1050美元，因为中国人口众多，所以中国一些发达城市和马来西亚的经济状况很接近，这就为科士威在中国大陆的发展奠定了基础，况且中马政治关系一直相处的很好，任何的经济一定要考虑政治的影响。现在讲一下科士威在马来西亚的发展情况，科士威自1979年成立以来，一直秉承八字方针[价格廉宜、优良商品]，25年来科士威的营业额一直都在增长，业绩没有一年滑落，就连1997年的亚洲金融风暴业绩也没有滑落，真是一个奇迹！至今已经发展了60万的业主和450万的会员，公司还有一个奇怪的现象，一般的直销公司必定要炒作，比如：表扬大会，潜能训练，汽车奖励，密集训练....等等。如果不炒作，想必没有一家直销公司可以做起来。而科士威25年来居然没有任何的训练会议，在公司里找不出任何一卷录音带、录像带、表扬月刊、但如今已经做到马来西亚最大的直销公司（注：马来西亚是直销王国有400多家直销公司，1993年制定了直销法，是个直销很规范，很成熟的国家）同时也是马来西亚唯二的上市直销公司之一，另一家是安利公司。在马来西亚业主有50多万业主，我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，可见科士威的接受程度是非常高。
那台湾的情况是怎么样呢？因为台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2004年开设了分公司，导入实体店铺，店铺在11月开张。中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，公司在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那靠什么做到呢？现在在台湾办加入是2000台币（相当于500人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以）但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件不加入都很难，因为科士威的产品成千上万种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入啊。好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2年招20万的业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱呢？因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？这就是科士威的目的让你来了解自己经营的产品，因为科士威公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理由会购买了，1.产品多达几千种你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的，2.产品品质出众，有很多的知名品牌，3.价格低廉，4.有很多独特性的产品，来自世界各地，5.还可以赚钱等等，好了，公司是预计每位业主每个月会购买500人民币的产品（因为台湾人均国民生产总值是大陆的10倍，对台湾业主来说500元相当于中国大陆的50元）那一年就会产生12亿的营业额，这就是公司为什么花6000万招20万业主的原因，好了。2年后，公司在台湾会有20万的业主，12亿的营业额，而且每年还会上升，仅仅是花了6000万，大家看到了公司的策略了吧！难怪可以做到马来西亚最大。前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年是中国的直销元年，很多人都在观望，都说合法不合法，但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。而科士威在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。当然科士威要进中国市场他一定会合中国的直销法，也就是说只有等中国出了直销法，科士威公司才可以遵循中国的法令。现在在中国从事科士威的人大概是250－300人左右，很多人说怎么这么少，因为科士威这样的公司不会炒作，也没有必要炒作，他要的是稳步的增长，正如他25年的一贯的作风。那e科士威在中国的远景会如何呢？其实我说很简单，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，等公司2年后在中国开设了分公司，加入e科士威的人会排队，你相信吗？一定会的！那么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主，创造120亿的业绩,其中会有多少是你的业绩呢？2005之中国直销，产品导向初露端倪刘忠大律师的文章《论中国政府科学面对直销立法》文章来源作者：中国直销法规大律师 刘忠日期：2005-04-02　 2005之中国直销，产品导向初露端倪
一、目前中国直销业的弊端分析。
直销已经无孔不入的试探着进入我们的生活，试图换醒我们那有些麻木的创业激情。不可否认，直销已经成为一种时尚，也必将以一种新的生活方法进入我们的日常生活。同时因为大众普遍缺少对直销的认识，所以在看待直销的时候，或多或少的带有各人主观意识在里面。我们必须承认任何事物都有两面性，直销在给我们带来很多美好东西的同时，也不可避免的产生了很多我们不希望看到但又确实存在的问题。我们都希望这些弊端能远离直销，让直销能够更加健康的发展，可惜这只是一种愿望。纯粹的直销是不可能摆脱这些弊端的，因为制度所决定的。 基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，本人从以下几个方面剖析直销业存在的种种弊端。
1、运作层面： A、拉人困难。直销的蛋糕在做大，这是事实，但做的人也以更快的速度增加着，加入进来的公司也在迅速的增多，何况准备立法后进入的数千家公司！很多企业都寄厚望于直销，直销成了战略性法宝。所以你可以看到做医疗的也在做直销、做五金的也扯起直销大旗，搞出来个让大众都摸不透的“冬虫夏草”，挤进来要分一杯羹！你听他们的直销人员怎么说？机会啊，市场空白啊------。现在到处是机会了，我们的民众越来越明白所谓的机会的含义了，所以用机会已经很难“感动”或者鼓动别人了。因为机会实在太多了。你能跟人家“合作”的机会有多大？我们都知道，一颗树上的鸟儿因为经常被射击爱好者骚扰，不管那个人的水平多高，有没有将鸟儿击中，但是几次折腾以后，那鸟儿一定会很精了，一看到枪状的东西、一听到声音就本能的飞掉了。鸟都如此，何况人呢。 B、自用、屯货和低价。并不是做直销的人喜欢屯货，而是因为你在那样的环境里，只能这样做。不进够多的货，如何完成得了业绩目标？我们都知道安利的屯货现象，今天不说它了，就说还是比较少的人在做的立新世纪吧。公司的制度说可以拿十二代的奖金，而且号称奖金拨出比例最高，还有水平压缩和纵向压缩制度，很有诱人的地方。但实际上，你每月的个人销售最少1000元才有最少的5%奖金可拿，要拿最多，就必须自己的个人销售达到1000美金，下面人也这样复制。我不是故意要攻击安利或者立新，我是要实事求是的告诉大家，每个纯直销企业的奖金制度里都有“最低消费”限制，你达不到这个最低标准就什么也拿不到。这本来也是鼓励每个人多销售的办法，但是如果太高了，就出现问题了。好象变成了游戏，每个月几千上万的进，才能保证团队的快速发展，。那么你自己消费得了也没有问题，如果自己消费不了，就变成屯货了。因为屯的不是文物，所以必须尽快变现，才能维持复制，所以低价销售就成了“抛货”的唯一办法，从自用到屯货到低价，就这么简单。 C、学习和集会。这是一个学习的时代，谁不学习谁就落后。所以我们鼓励学习，只有学习才有创新，只有创新才能发展。问题是，直销式的“学习”已经变了味。直销的学习让我们学什么？学营养知识，学美容知识，也学做人的道理。这些也很好，但继续学下去你一定发现有问题了，因为向你灌输“听话”，要把领导人抬高再抬高，直到神化。就算不计较这些，你也会发现同样内容的“分享”一直在不断的重复，你的时间都耗在这样的学习中。另外，你也会发现，定期不定期的各种名目的聚会，说到底就是相互鼓气而已，而且很多聚会你必须另外掏钱。我想说什么？学习本来没有错，聚会也是团队进步的操作手段，但什么事情都有个度，现实的情况是基层的直销人承担不起为这样的学习和聚会产生的费用。如果你觉得学习本来就是重复的，那好，你也不能忽视这样的事实：绝大多数的人是不愿意去学习的，或者没有坚持的毅力。为什么？人的本性啊。很多直销新人就是看到这么复杂的学习学习再学习而逃掉的，难道是他们的问题吗？“要做好销售，首先就要成为这一行的专家”，老师一直这样讲的吧。“能力不行，要学习提高”------，拜托，何时是个头啊。我们有多少耐心啊。现实的情况是大多数人不愿意学习，希望更快的赚到钱，所以各种老鼠会横行的诱因就是我们人性的弱点。 D、复制困难。上面说的几个问题，是相互影响的。做直销的关键是能不能复制，从上面几个问题来看，你一定会明白，复制其实很困难。每个新人看明白这些问题后，就产生畏难情绪，使得复制变的很困难。 E、电子商务的缺陷。大家应该很清楚，我所说的电子商务，不是纯粹的电子商务，而是带有直销制度的模式。应该说，这样的电子商务是符合了很多上网一族而且有想法的人和寻找新出路的直销人的胃口。而且在很大程度上也回避了纯直销的弊端。但是在实际的运作中，很多公司是打着电子商务的旗号，实际做起来更难，每月的“最低消费”依然不少；有的公司产品价格更加离谱；因为它们的口号是“复合型电子商务模式”，机会难得。即使这样的机会还比较有商业意义，也不至于如此高价啊。何况运输都是团队领导人在运作，不是公司行为，立新也是如此，这样就增加了直销商的潜在风险。还有供货时间等等问题不一一列举。 F、产品的局限性。很明显，你可以看到，不论是哪个直销公司，有一点是相同的，那就是它们都是开专卖店的。什么意思？公司研发什么就生产什么，直销商就买什么，对吗？这不是专卖店模式吗？一家公司能自己研发多少产品呢，不可能什么都做的，而且大家几乎都集中在保健品化妆品，同质化已经很明显，最后导致的就是价格战。而我们日常的采购清单里，有多少产品能和某一家公司的产品重合呢？机会真不多，所以需要我们有说服力的人去做产品推广工作，这可不是大多数人可以胜任的。
2、顾客层面： G、价格过高。这个问题于运作层而言可能没有人愿意说出来，而真正的顾客群是很敏感价格的。为什么好产品一定要那么高的价格？这是专卖店的模式所决定的。因为都是公司的研究力量研发的，几百位科学家的薪水绝不是小数字，不小的科研费也要摊到初期的产品里，所以工厂成本就比较高。说到底这些都不是高价的理由，企业对产品的定价是根据市场来的，如果这样的价格还卖的很不错，它就不会调整；如果遇到明显阻力了，就会考虑价格问题。千万不要忘了，商品经济条件下企业的目的是追求利润的最大化，那么多超级大公司不是到中国来扶贫的。而且高速的销售增长，还没有让企业感觉有必要去调整价格体系。甚至有些公司有很明确的定价策略：只有高价才能让人觉得有档次！再说都是自用的为主，价格越高，获得的奖金也越高。无论怎样，价格过高是不挣的事实。
二、解决的办法，只有以产品导向才能从根本上解决所有这些问题。 难道解决的办法就没有了吗？我们不能否定直销本身，就象不能否定电子商务一样，打个比方，汽车会出交通事故，我们不会不让汽车上马路。而是制定交通法规去避免，让事故少发生或不发生。所以我们要做的只能是，找到最好的解决办法，而不是完全否定他们。具体怎么去解决呢？ 首先是改变运作思路，不要一直把眼睛盯着那些有可能成为你得力下线的人。真正有潜力的人，大家都在盯，如果你以奖金内部返回或者跟进一年（还有人把跟进8年作为典型案例）后才把人拖下水而引以为豪的时候，我觉得是倒退和悲哀。我们能不能做有效率的事情呢？虽然我也觉得长期的跟进确实是毅力和坚持的最好说明。但我们已经进入了效率的时代，不要再本末倒置了。既然跟进一个人那么难，那么我们可不可以不要急着让人家来做呢？让他先成为一个实实在在的顾客呢？ 所以第二个解决的思路是让产品吸引顾客。怎么能让他成为一个实实在在的顾客呢？必须有很丰富的产品，最好包含生活的各个层面，男女老少都可以选择自己的喜爱的东西，同时，这些产品质量要好，最主要的是价格必须有绝对的竞争力！同样的东西在商场、超市卖100，这里卖60，你说你会买吗？答案很清楚！所以产品够多了，价格够便宜了（当然品质肯定好的），还有很多是世界名牌，一样的东西，比其他地方价格便宜，顾客才会到你那里去买。看到没？反过来做了，先做顾客，有效留住顾客的思路，这是回归的思路，回到传统。 第三个思路，不需要那么多学不完的学习和聚会了。因为顾客只是换一个地方买他们喜爱的东西，他们对产品很了解，你只是提供了一个便宜的机会给他，所以不需要你是产品的专家。顾客关心的是：你的产品便宜不便宜（当然东西好是不用怀疑的）。 因此，我们就可以看出清晰的思路了：做代理，而不是专卖店。只要东西够好（有世界名牌），够便宜，何必担心没有顾客来买呢？ 既然能这样，我们就不必担心为完成“最低消费”而自用多少，因为你是看到你所需要买的东西而价格便宜才买的，是主动购买的，不是为做直销而进的货，你也是觉得这样的生意可以做，进而成为经营者，不再是先带着经营者的眼光来看的。开始时大家都是顾客，因为有吸引力才买，因为觉得有钱赚才愿意做。 怎么有钱赚？让你在兼顾产品强大的竞争力的同时，设计良好的直销制度可以同样保证你有可观的收益！是一个传统生意和直销的全新的结合。而且每月的最低个人销售低得让你觉得不可思议。真正体现大众化的模式，谁都可以做。这样的模式在中国有没有？已经在国外成功运作几十年没有？如果说这样的模式本身就是一个可怕的空前的机会的话，我宁愿认为这是一个真正产品导向的时代的开幕！ 到底怎么做呢？你看到东西好又便宜就会买，进而要成为经营者，而你只要对你熟悉或不熟悉的人说：你去看看我这个大超市吧，看中就买，看不中拉倒，大家谁也没有任何压力。就这么简单，容易复制吧。有商业价值的机会才叫机会。 这样看来，前面我所提到的弊端基本都解决了吧，我给它取个名字，叫“传统的做法，直销的制度”。有意思吧，这样的企业已经掀开它那神秘的面纱，正款款而来，你已经准备好了吗？刘忠大律师的文章正是对e科士威模式的准确描述和高度肯定，极富远见地指出了直销未来发展的必然趋势。正在选择直销公司的新人或旧人，相信此时你的心中已经有了答案。