业务的一点思路

前天晚上，和一小刺绣厂厂长一起吃的饭，席间聊到了工厂管理。其中对于计算机在此类小工厂的应用。他坦言，其实象这些小生产企业最需要的是用计算机实现的现金管理，往来管理，材料成本费用管理及成品管理。至于利润没办法精细，只能年结。其实这类厂子的需求我以前早已知晓。这类企业的规模都不大，而且没有专业会计。厂长还都是40左右的人，因年代和行业关系对计算机还是有陌生感。厂子缺少分工明晰的专业人员，企业的管理也都很混乱。帐目核销上也更是乱帐一堆，单据到是累积的一堆堆，可很少有人分类入帐。象此类单位在我的交往范围应该至少30-50家。绝大部分都是如此。应该说有一定市场，但我一直没抽出时间顾及这部分群体。这部分群体实际最大的障碍是观念上的接收。他们现在的计算机使用水平还仅仅停留在联众、QQ游戏、电影、音乐和新闻浏览上。因行业的闭塞性，对计算机的管理应用大都是一片空白，有一定的认识障碍。所以，利用熟悉和信任对他们进行操作培训和观念上的改变是这个市场启动的关键，打开几点就可以带动一面。软件倒相对简单，编制也没太大难度。但真要面对这个市场，选择切入点和切入方式还是需要精心计划一下的烟台论坛博客相册zG'C&vN&g